Channel Manager Telecom

CANDIDATUL IDEAL:

Experienţa în domeniul vânzărilor şi / sau in management în companii ce promovează soluţii IP PBX, echipamente telecom, servicii VoIP constituie un avantaj.
Cunoştinţe şi experienţa în domeniul Telecomunicaţiilor.

Dacă aveţi experienţă in vânzări şi in management, sunteţi proactiv şi motivat, dacă doriţi să treceţi la următorul nivel în cariera dumnevoastră şi căutaţi o nouă provocare.

CERINTE:

Peste doi ani experienţă în vânzări (Telecom sau VoIP)
O carieră de succes în managementul canalelor de vânzări
Experienţă în canalele directe sau indirecte din domeniul VoIP sau PBX
Succes dovedit în domeniul vânzărilor directe si indirecte

Experienţă în dezvoltarea soluţiilor originale pentru a atrage, recruta şi păstra relaţiile cu Partenerii şi Distribuitorii
Permis de conducere

Cunoştinţele referitoare la piaţa locală constituie un avantaj

Beneficii:

Nivelul salarial: va fi discutat
Structură motivantă a comisionului
Training

Channel MANAGER Telecom

Responsabilităţi principale (în ordinea importanţei şi timpului alocat fiecărei sarcini)

Conducerea vânzărilor (60%)

• Realizarea vânzărilor cantitative propuse pentru teritoriul stabilit
• Determinarea priorităţilor şi strategiilor de vânzare şi dezvoltarea unui plan pentru implementarea acestora
• Susţinerea prezentărilor de produs
• Folosirea unor tehnici de vânzare prin telefon
• Negocierea unor proiecte şi contracte speciale cu clienţii
• Iniţierea şi susţinerea de prezentări şi călătorii de afaceri pentru maximizarea vânzărilor cu folosirea eficientă a bugetului de călătorie. De asemenea, folosirea resurselor interne pentru susţinerea propunerilor de vânzare în teritoriu
• Planificarea şi participarea în teritoriu la târgurile şi evenimentele speciale de vânzări
• Dezvoltarea şi implementarea campaniilor promoţionale în teritoriu şi a campaniilor ţintă pe e-mail

Raportarea şi Comunicarea (25%)

• Raportarea, monitorizarea şi semnarea proiectelor de vânzare
• Culegerea şi comunicarea informaţiilor şi feedback-ului din piaţă

Managementul teritoriului (15%)

• Monitorizarea şi raportarea tuturor afacerilor în curs de desfăşurare sau încheiate din teritoriul alocat
• Întreţinerea arhivei de clienţi şi soluţiilor de vânzări adoptate pentru teritoriul alocat
• Gestionarea bugetului curent  
• Realizarea itinerariilor din teritoriu, planurilor de vânzări şi previziunilor aşa cum au fost stabilite
• Furnizarea unor servicii de calitate tuturor clienţilor şi menţinerea unor relaţii profesionale în teritoriul alocat

Luarea deciziilor şi responsabilităţile pentru această poziţie:

• Determinarea priorităţii clienţilor şi contactelor acestora pentru a atinge maximul potenţialului de vânzări
• Stabilirea celor mai eficiente metode/locatii pentru a genera / a maximiza vânzările - fie prin prezentări de produs sau participarea la evenimente din industrie

Daca sunteti interesat si daca experienta dumnevoastra raspunde cerintelor noastre va rog trimiteti CV-ul dumneavoastra la urmatoarea adresa de e-mail: constantin.dumitrescu@topex.ro

Doar candidatii selectati vor fi contactati !